我们该如何理解商业模式呢？其实商业模式的核心就是产品，本质是通过产品给用户创造价值。在我们谈论任何模式之前，一定要做一个检验：客户是不是愿意用这个产品？是不是打中了其需求？为什么商业模式不是盈利模式？其实商业模式中包含了盈利模式，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

      商业模式分为五个方面：

      一、产品模式

      产品模式就是你提供了一个什么样的产品，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考：你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？其次产品决定了一个公司的合法性，所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品与用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

      二、用户模式

      一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。每个企业都有一些粉丝用户，忠实于你的产品，热爱你的企业

      三、推广模式

      找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。真正的推广模式是对产品不断完善和提升，要根据你的用户群根据你的产品去设计相应的推广方法。另外我们在推广的过程中需要注意研究市场，记得和目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断帮助产品调整和完善。

      四、盈利模式

      商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前的商业计划书的设计大相径庭。在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。等你的产品被相当的认可之后，再来探索它的收入模式，一定会有很多善于挣钱和营销的人到你公司来。

      五、免费模式

      当你理解了商业模式以后，你就可能比较好理解之前说的免费是商业模式而非盈利模式。商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品，定位什么样的用户，用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中的一个环节。展开免费模式的时候，我们应该清楚：你究竟拿什么免费？这个东西会不会成为一个基础服务？通过免费能不能得到用户，在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务，增值服务的用户愿意付费吗？